Wer wir sind
LEISTUNGSOPTIMIERER FÜR IHREN VERTRIEB
Als Experten für Vertriebsentwicklung sind wir spezialisiert auf die Optimierung von Vertriebsleistungen und sorgen für die Performancesteigerung von Menschen und Organisationen.
Verkäufer und Führungskräfte führen wir zur Steigerung ihrer Vertriebs- und Managementleistung. Unternehmen begleiten wir als Umsetzungsberater zu Umsatzsteigerungen, Kunden-zuwächsen und der Eroberung neuer Marktanteile.
Viele Vertriebs- und Führungskräfte haben kein Erkenntnisproblem, sondern ein Umsetzungsproblem. Sie wissen in der Regel, wie es geht, aber sie machen es nicht!
Wir sind darauf spezialisiert, Menschen VOM WISSEN ZUM MACHEN zu bringen. Dadurch gewinnen sie die nötige Umsetzungskompetenz, mit der sie ihre Vertriebsziele zuverlässig erreichen.
Mit individuellem Training, begleitendem Coaching und situativer Umsetzungsberatung vermitteln wir Verkäufern und Führungskräften das Wissen und Können, das sie befähigt, den ständig steigenden Anforderungen ihrer Aufgaben zeitgemäß professionell und auf Dauer
erfolgreich gewachsen zu sein.
Sie streben nach Umsatzsteigerungen und Kundenzuwächsen?
Sie haben Mitarbeiter, von denen Sie sagen, “die können mehr”?
Ihr Vertrieb läuft noch immer nicht 100%ig so, wie Sie sich das vorstellen?
Rufen Sie uns an und vereinbaren Sie ein informatives Strategiegespräch über die Steigerung Ihrer Vertriebsperformance!
Wir sorgen für Ihre Performancesteigerung durch Vertriebsoptimierung!
Welche Vertriebsziele Sie mit uns erreichen
UMSATZSTEIGERUNGEN, KUNDENZUWÄCHSE UND DIE EROBERUNG NEUER MARKTANTEILE
OPERATIVE ZIELE
KUNDENGEWINNUNG
- Neukunden gewinnen
- Erstkundenbesuche erhöhen
- Unternehmensmarke leben
- Empfehlungen initiieren
- Kündigungen reduzieren
- Bestandskunden reaktivieren
KUNDENVERHALTEN
- Bestellverhalten optimieren
- Serviceleistungen anpassen
- Marketingkonzept umsetzen
- Vertriebskanalwechsel umsetzen
DECKUNGSBEITRAG
- Preiserhöhungen umsetzen
- Up-Selling steigern
- Cross-Selling praktizieren
- Abschlussquote verbessern
- Neuprodukte einführen
- Kunden kündigen
VERTRIEBSARBEIT
- Kundenwissen erhöhen
- Prognosequalität verbessern
- Vertriebsaufwand optimieren
STRATEGISCHE ZIELE
MARKTDURCHDRINGUNG
- Wettbewerbs- / Marktwissen erhöhen
- Den Markt strategisch bearbeiten
- An neuartige Kunden verkaufen
- Wiederverkäufer-/ Händlernetzwerk aufbauen
ROLLENWECHSEL
- Vom Abwickler zum Unternehmer
- Vom Produkt zur Dienstleistung
- Vom Verkäufer zum Betreuer
- Vom Betreuer zum Verkäufer
KUNDENDURCHDRINGUNG
- Neuartige Leistungen einführen
- Komplexe Verhandlungen führen
- Entscheiderstruktur ausweiten
- Kundenprofitabilität erhöhen
- Produktmix optimieren
VERTRIEBSMÄRKTE
- Im Angebotsmarkt agieren
- Im Beziehungsmarkt agieren
- Im Beratungsmarkt agieren
- Im Entscheidungsmarkt agieren
Wie wir es umsetzen
KOMPETENZENTWICKLUNG
Vom Wissen zum Machen durch Intervalltraining und begleitendes Coaching.
Die Effektivität der NAVIGATOR Vertriebsentwicklung beruht auf unserem, um die entscheidende 3. Dimension, weiterentwickelten Personalentwicklungssystem:
1. Dimension:
In vielen Trainings lernen die Teilnehmer bewährtes Wissen und effektive Methoden KENNEN.
2. Dimension:
Gute Personalentwicklungsmaßnahmen sorgen dafür, dass die Teilnehmer das bewährte Wissen und die effektiven Methoden auch anwenden KÖNNEN.
3. Dimension:
NAVIGATOR Vertriebsentwicklung sorgt darüber hinaus dafür, dass sie es auch MACHEN.
Das wird gewährleistet durch die Methodik des praxisintegrierenden Intervall-Trainings mit Erfolgskontrolle und begleitenden Coaching-Maßnahmen in der Praxis. Beim Intervall-Training sorgen jeweils vierwöchige Praxisphasen zwischen den Trainingsmodulen für die Umsetzung der neuen Teilnehmerfähigkeiten in messbare Vertriebsergebnisse.
Das Training lebt von Action! Gemäß der Erkenntnis, „Nicht weil es so schwer ist, wagen wir es nicht, sondern weil wir es nicht wagen, ist es oft so schwer“, wird jeder Trainingsteilnehmer jeden Tag aktiv gestärkt, indem er zusätzlich zur fundierten Theorievermittlung in Praxissimulationen, im Sales-Parcours mit professionellen Business-Schauspielern sowie in Gruppen-, Partner- und Einzelübungen Lösungen für die Herausforderungen seiner Tagespraxis erlebt und erarbeitet und so die Situationen erfolgreich zu bewältigen lernt, die ihn in der Praxis vor besondere Schwierigkeiten stellen.
Diese Aktivübungen und Praxisintervalle konfrontieren den Teilnehmer mit seinen Stärken und Verbesserungsmöglichkeiten und führen ihn durch Selbstreflexion und Feedback zu dauerhaftem Erkenntnisgewinn sowie zur Umsetzungskompetenz durch die erlangte Übung. Die Teilnehmer lernen aus der Erkenntnis ihrer neuen Umsetzungserfahrungen. Dieser Ansatz ist sehr interaktiv und effektiv.
Grundlage jeder Personalentwicklungsmaßnahme ist das inhaltlich und methodisch passgenaue Trainingskonzept, das sich an Ihren firmenspezifischen Zielen und der Ist-Analyse orientiert, sowie an den branchenspezifischen Anforderungen der täglichen Berufspraxis an Ihre Mitarbeiter.
Was Sie davon haben
PERFORMANCESTEIGERUNG
Mit KONZEPTIONELLER VERTRIEBSENTWICKLUNG verhelfen wir Unternehmen zu unmittelbaren Umsatzsteigerungen und Kundenzuwächsen.
Bewährte Vertriebsentwicklungsprogramme führen zur sofortigen Steigerung der Vertriebsleistung Ihres Unternehmens. Am Ende jeder Vertriebsentwicklungsmaßnahme ist der Return-On-Investment bereits vorbereitet.
Im Akquise-Camp, beim Persönlichen Akquise-Coaching und im Verkaufstraining und Preisverhandlungstraining bringen wir Ihre Mitarbeiter VOM EINSATZ ZUM UMSATZ!
Mit INDIVIDUELLER PERSONALENTWICKLUNG befähigen wir Menschen effizient ihre Ziele
zu erreichen.
Ein auf Ihr Unternehmen ausgerichtetes individuelles Personalentwicklungskonzept, das sich an
Ihren vertrieblichen Unternehmenszielen, den branchenspezifischen Anforderungen und konkreten Aufgaben Ihrer Mitarbeiter orientiert, führt diese zu fokussierter und wertschöpfender Kompetenzentwicklung.
Durch individuelles Intervall-Training, praxisbegleitendes Coaching und situative Umsetzungsberatung gelangen Ihre Mitarbeiter VOM WISSEN ZUM MACHEN!
Machen Sie sich selbst ein Bild und fordern Sie konkrete Informationen über die konzeptionellen
Vertriebsentwicklungsprogramme oder ganz individuelle Personalentwicklungsmaßnahmen für Ihr Unternehmen an.
Warum es mit uns schneller geht
ZIELERREICHUNG
Mit Rückenwind in Führung gehen!
Der Navigator ist der Garant der Zielerreichung. Er ist für die Standort-, Ziel- und Kursbestimmung verantwortlich und fährt selber mit.
Auf dem Weg zum Ziel ist er zuständig für die erfolgreiche Überwindung von Hindernissen.
Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt vom Erfolg Ihrer Mitarbeiter ab. Nur wer sich als verantwortlicher Navigator seiner Zuständigkeit versteht und das Ruder des Erfolgs zu bedienen weiß, kann dazu beitragen, dass Unternehmensziele erreicht werden.
NAVIGATOR Vertriebsentwicklung führt Vertriebs- und Führungskräfte zur Steigerung ihrer Verkaufs- und Managementleistung. Unternehmen begleiten wir als Umsetzungsberater zu Umsatzsteigerungen, Kundenzuwächsen und der Eroberung neuer Marktanteile.
Diese Philosophie, nach der wir Menschen und Organisationen, als Navigator, bis zum Ziel begleiten und sie dabei unterstützen, ihren Kurs konkret zu planen, ihn aktiv umzusetzen und unterwegs stets auszurichten, gab unserem Unternehmen seinen Namen.
In professioneller Partnerschaft unterstützen wir Sie bei der Förderung Ihrer Mitarbeiter. Prüfen Sie uns und machen Sie sich ein Bild aus erster Hand, wie Sie Ihre Ziele effizient erreichen.
Sie sind eingeladen, zu einem informativen Strategiegespräch über die Lösung Ihrer vertrieblichen Herausforderungen und um eine neue Sicht auf das Thema Vertriebsentwicklung einzunehmen.
Rufen Sie uns jetzt an und vereinbaren Sie Ihren persönlichen Gesprächstermin!
Qualität
KOMPETENZ – ERFAHRUNG – WEITERENTWICKLUNG
Qualitätsmerkmal und Tätigkeitsvoraussetzung jedes NAVIGATOR-Trainers ist die eigene überdurchschnittlich erfolgreiche Verkaufs und Führungserfahrung.
Dieser Erfahrungsvorsprung stellt sich in unseren Personalentwicklungsmaßnahmen bei Auftraggebern und Teilnehmern immer wieder als entscheidender Kompetenz- und Akzeptanzvorteil heraus.
Alle NAVIGATOR-Trainer erweitern ihre inhaltliche und methodische Kompetenz, über die absolvierte Trainerausbildung hinaus, durch regelmäßige Aus- und Weiterbildung bei führenden internationalen Vertriebs- und Managementspezialisten.
Ihr Gewinn
SIE GEWINNEN DURCH UNSERE PARTNERSCHAFT ...
1. Deutliche Umsatzsteigerungen und Kundenzuwächse durch die methodische Integration der Trainingsinhalte in die tägliche Praxis Ihrer Vertriebs- und Führungskräfte.
2. Die nachhaltige Stärkung Ihrer wertvollen Mitarbeiter für deren Kompetenzentwicklung und Performancesteigerung, damit sie sich auch weiterhin gut bei Ihnen aufgehoben fühlen.
3. Motivierte Mitarbeiter und ein positives Betriebsklima durch den konstruktiven Geist unserer progressiven Trainings- und Coachingmaßnahmen.
4. Eine Qualitäts-Garantie auf die durch Referenzen erfolgreicher Unternehmen belegte Wirksamkeit unserer Methodik. Die Abschlussevaluation gibt Ihnen zusätzliche Gewissheit über die Zielerreichung.
5. Die Entlastung Ihrer Personalabteilung aufgrund unserer langjährigen Erfahrung und Professionalität in der Konzeption, Anpassung und Implementierung komplexer Personalentwicklungs-maßnahmen.
6. Neueste Erkenntnisse aus der Kommunikations- und Verhaltensforschung sowie aus internationalen Strategieentwicklungen für Vertrieb und Management, die regelmäßig in unsere Themenangebote und Maßnahmenkonzeptionen einfließen.
7. Mitgliedschaft in einer Gemeinschaft renommierter Unternehmen, die Wert auf exklusive Personaloptimierung legen.
Garantie
WORAUF SIE SICH VERLASSEN KÖNNEN
1. Erfahrungsvorsprung durch unsere seit über 20 Jahren bewährte Entwicklung und Durch-führung firmenspezifischer Personalentwicklungsmaßnahmen mit praxiserfahrenen Trainern.
2. Passgenauigkeit durch die individuelle Anpassung von Personalentwicklungsmaßnahmen an Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter sowie durch die Konzeption branchenspezifischer Inhalte und Methoden.
3. Nachhaltigkeit durch unsere Spezialisierung, Personalentwicklung in die Tagespraxis zu integrieren mit Intervall-Training, praxisbegleitendem Coaching und situativer Umsetzungsbera-tung.
4. Effektivität durch die Didaktik der positiven Konfrontation. Die Teilnehmer werden veranlasst, durch ihre Trainingserfahrungen unter professioneller Anleitung ihre aktuellen Einstellungen zu überprüfen und ihr zukünftiges Verhalten zu optimieren.
5. Qualität. Sie profitieren von unseren Investitionen in Weiterbildung, Methodenentwicklung und Qualitätskontrollen.
6. Zuverlässigkeit durch praxisbewährte Konzeption und professionelle Durchführung die höch-sten Ansprüchen internationaler Kunden entspricht.
