Persönliches Akquise-Coaching

Zu der positiven Resonanz auf das unmittelbare Erleben des Akquise-Camps und deren Umsetzungserfolgen tauchen bei der weiteren Anwendung der vermittelten Akquisitionsstrategien auch situative Umsetzungsfragen und individuelle Verbesserungsmöglichkeiten der Teilnehmer auf. Eine nachhaltige Umsetzungsbetreuung für die Aufrechterhaltung und weitere Steigerung des Trainingserfolgs bietet das Persönliche Akquise-Coaching VOM EINSATZ ZUM UMSATZ. Das Akquise-Coaching sorgt sehr zeit- und kosteneffizient für die konsequente Umsetzungsoptimierung der erlernten Akquisitionsstrategien bei den Teilnehmern.

Das Akquise-Coaching VOM EINSATZ ZUM UMSATZ ist ein intensives Einzel-Coaching und erfolgt in drei Intervallen im Abstand einer jeweils einwöchigen Praxisphase. Das Akquise-Coaching erfolgt mittels professioneller Video- Konferenzsoftware, Webcam und Headset über den Desktop-PC bzw. Laptop der Teilnehmer.

Die mit Personalentwicklungsmaßnahmen üblicherweise verbundenen Abwesenheitszeiten am Arbeitsplatz durch An- und Abreise und Teilnahme sowie die Reisekosten von Teilnehmern und Coach entfallen. Die Teilnehmer stehen der Firma bis unmittelbar vor dem Coaching und sofort danach wieder zur Verfügung.

Das Persönliche Akquise-Coaching VOM EINSATZ ZUM UMSATZ führt jeden Teilnehmer zur individuellen Selbstreflexion seiner Stärken und Verbesserungsmöglichkeiten bei der telefonischen Kunden- und Auftragsakquisition. Das Coaching macht den Teilnehmern die Quantität und Qualität ihrer Vertriebsaktivitäten und deren Auswirkung transparent. Sie erhalten konkrete Antworten auf Umsetzungsfragen und individuelle Verbesserungshinweise zu kontraproduktiven Verhaltensweisen und Kundenreaktionen. Die wöchentlich 60 minütigen Coaching-Intervalle bieten jedem Teilnehmer die Möglichkeit, jeweils situative Ziel- und Umsetzungsvereinbarungen mit dem Coach zu treffen und sehr fokussiert produktives Alternativverhalten sofort in die Praxis umzusetzen. 

Jeder Teilnehmer hat sich anhand seiner Umsetzungserfahrungen während der Referenzwoche und der Praxisphasen mit vorheriger Fragensammlung auf die jeweiligen Akquise-Coaching-Intervalle vorbereitet, so dass sehr effizient erfolgskritische Hemmnisse abgebaut werden. Während des Coachings werden die teilnehmerspezifischen Herausforderungen, Fragen und Verbesserungsmöglichkeiten bei der Kunden- und Auftragsakquisition besprochen und aktiv im telefonischen Live-Kundenkontakt trainiert.

Die unternehmerischen Ziele dieser Vertriebsentwicklungsmaßnahme sind Umsatzsteigerungen und Auftragszuwächse durch die Optimierung der Akquisition und Kundenkommunikation. Das bedeutet, Erhöhung der Kundentermine, Festigung der Bestandskundenbindung, Steigerung der Akquise-Effizienz und Auftragsquote.